Domnule Cantaragiu, din discuțiile cu potențialii cumpărători, ce vor aceștia să verifice înainte de a decide dacă o locuință își justifică poziționarea premium?
Din discuțiile pe care le avem cu clienții, observ că aceștia sunt mult mai informați și mai exigenți decât în urmă cu câțiva ani. Compară proiectele, pun întrebări tehnice și privesc dincolo de eticheta „premium”. Vor să înțeleagă cum este construită locuința, cât de bine răspunde nevoilor lor, ce costuri de întreținere va presupune și dacă își va păstra valoarea în timp.
Calitatea construcției, intimitatea și siguranța au devenit criterii esențiale. La fel de importante sunt lumina naturală, confortul termic și fonic, spațiile de depozitare, o zonă potrivită pentru lucrul de acasă și accesul la spații exterioare. Luxul nu mai este definit doar de ceea ce se vede, ci mai ales de confortul pe care locuința îl oferă în fiecare zi. Această schimbare se înscrie și într-o tendință internațională mai amplă, în care funcționalitatea, eficiența energetică, intimitatea și legătura dintre interior și exterior cântăresc tot mai mult în decizia de cumpărare.
În cadrul proiectului nostru, Bonton Luxury Villas din Pipera, am observat foarte clar această evoluție. Clienții apreciază suprafețele generoase, grădinile private și terasele, dar sunt la fel de interesați de compartimentare, siguranță, facilități și proximitatea față de școlile internaționale, precum Școala Americană, dar și față de zonele de business. În final, nu aleg doar o vilă, ci un stil de viață care trebuie să funcționeze firesc pentru întreaga familie.
O suprafață mare nu garantează automat o locuință practică. Cum ați abordat compartimentarea vilelor din Bonton Luxury Villas pentru ca spațiul să răspundă rutinei unei familii?
Pornim de la felul în care o familie va folosi fiecare spațiu. Suprafața trebuie susținută de camere bine proporționate, legături firești între ele și cât mai puține zone nefolosite. Atunci când proiectul este gândit corect încă de la început, aceste elemente se completează. Designul modern nu înseamnă doar o fațadă contemporană, ci și camere bine proporționate, o tranziție firească între spații și cât mai puține suprafețe nefolosite.
Eficiența energetică ține de mai multe elemente, de la orientarea locuinței și calitatea izolației până la suprafețele vitrate și sistemele tehnice folosite. Ferestrele mari, terasele și grădinile pot aduce lumină și deschidere dacă sunt integrate atent, fără să afecteze intimitatea rezidenților. Orientarea, izolația și vitrajele performante sunt soluții importante pentru reducerea consumului, fără compromiterea confortului.
În Bonton Luxury Villas, această abordare se reflectă în vile gândite pentru familii care au nevoie de spațiu pe care să îl poată folosi cu adevărat, nu doar de o suprafață mare. Avem zone de zi generoase, dormitoare cu băi și dressinguri proprii, spațiu pentru home office, terase și grădini private. Am urmărit ca fiecare zonă să aibă o funcție clară, iar locuința să rămână practică și confortabilă pe termen lung.
Nevoile unei familii se schimbă în timp. Ce ați prevăzut în proiectarea vilelor pentru ca locuințele să poată răspunde acestor schimbări și peste zece sau douăzeci de ani?
Noi privim inovația mai ales prin utilitatea ei. Nu cred că o soluție este valoroasă doar pentru că este nouă sau spectaculoasă. Trebuie să răspundă unei nevoi reale, să simplifice viața de zi cu zi și să rămână relevantă pe măsură ce nevoile unei familii se schimbă.
În proiectarea ansamblului Bonton Luxury Villas am pornit de la această idee. Vilele au până la șapte camere și pot răspunde atât nevoilor unei familii extinse, cât și celor care au nevoie de un birou separat sau de spațiu pentru personal auxiliar. Am integrat încălzire în pardoseală cu termostat pentru fiecare cameră, tâmplărie din aluminiu cu sticlă tripan, soluții pentru izolare termică și fonică, precum și posibilitatea instalării unui lift interior. Acesta aduce un plus de confort în prezent, dar permite și adaptarea locuinței pe termen lung.
Pentru mine, aceasta este forma de inovație care contează: să construiești o locuință care poate evolua împreună cu proprietarii ei. Tehnologia și dotările trebuie integrate discret și trebuie să facă viața mai ușoară, nu mai complicată.
Când selectați facilitățile unui ansamblu, ce nevoi din viața de zi cu zi a viitorilor rezidenți considerați că trebuie să acoperiți cu prioritate? Cum se reflectă aceste alegeri în Bonton Luxury Villas?
Pornim de la trei nevoi: mișcare și relaxare, acces la spații exterioare și siguranță. Oamenii au programe aglomerate și apreciază posibilitatea de a face sport sau de a se relaxa aproape de casă. O piscină sau o sală de fitness poate deveni astfel parte din rutina lor, fiind mai ușor să își găsească timp pentru aceste activități.
Accesul la exterior este la fel de important. O grădină privată, o terasă generoasă sau apropierea de o zonă verde oferă mai multe posibilități de a petrece timpul liber acasă și în împrejurimi. Acestea trebuie completate de un cadru sigur, în care accesul și amplasarea locuințelor susțin intimitatea rezidenților.
La Bonton Luxury Villas am reunit aceste componente prin clubul privat cu piscină și sală de sport, grădinile individuale și caracterul restrâns al comunității. În plus, apropierea de pădurea Băneasa oferă oportunități pentru mișcare și recreere în aer liber. Am urmărit ca facilitățile să răspundă unor nevoi concrete și să poată fi folosite firesc în viața de zi cu zi.
Într-un ansamblu cu 66 de vile, cum creați ocazii de interacțiune între vecini, păstrând în același timp discreția și autonomia fiecărei familii?
Componenta de comunitate trebuie gândită cu atenție. Rezidenții își doresc să își cunoască vecinii și să aibă acces la facilități comune, dar vor să poată decide cât de mult participă la viața ansamblului. Intimitatea rămâne esențială.
Spațiile comune oferă un cadru în care oamenii se pot întâlni și pot interacționa relaxat. Relațiile se formează în timp, prin întâlniri firești, fără ca rezidenții să simtă că li se impune un anumit mod de socializare. Cred că acesta este echilibrul pe care trebuie să îl urmărească un proiect premium.
Bonton Luxury Villas a fost conceput ca un ansamblu restrâns, cu 66 de vile și facilități rezervate rezidenților. Clubul privat, piscina și sala de sport oferă locuri de întâlnire, în timp ce fiecare familie beneficiază de intimitatea propriei locuințe, de grădină și de terase. Cele două componente se completează și lasă fiecărui rezident libertatea de a-și organiza timpul așa cum își dorește.
Pentru un proprietar cu un program încărcat, administrarea casei poate deveni o responsabilitate în plus. Ce ar trebui să poată delega și ce așteptări este firesc să aibă de la serviciile unui ansamblu premium?
În primul rând, ar trebui să poată conta pe buna organizare a securității, mentenanței și întreținerii spațiilor comune. În funcție de serviciile disponibile în fiecare proiect, poate exista și posibilitatea de a delega anumite responsabilități legate de administrarea locuinței sau de a apela la un serviciu de concierge.
Pentru oamenii cu un program încărcat, timpul este foarte valoros. Posibilitatea de a încredința aceste sarcini unor echipe dedicate le permite să acorde mai multă atenție familiei, activității profesionale și timpului liber. Valoarea serviciilor se vede în măsura în care simplifică efectiv viața proprietarilor.
Așteptarea firească este ca ele să funcționeze constant și predictibil. Din punctul meu de vedere, calitatea administrării se confirmă după câțiva ani, când rezidenții pot conta în continuare pe același nivel de atenție și întreținere. Continuitatea serviciilor este esențială pentru confortul pe termen lung.
Spuneți că adevăratul test al unui proiect începe după mutarea rezidenților. Dincolo de prima impresie, prin ce se confirmă în timp calitatea unei dezvoltări rezidențiale?
Calitatea se confirmă prin felul în care locuința și întregul ansamblu funcționează în fiecare zi. Confortul termic și fonic, lumina naturală, calitatea aerului interior și comportarea materialelor în timp sunt aspecte pe care rezidenții le resimt direct. În spatele lor se află deciziile privind structura, instalațiile, izolația și atenția acordată execuției.
Contează, în egală măsură, cât de practică este locuința: cum sunt conectate camerele, dacă există suficiente spații de depozitare și dacă organizarea casei oferă intimitatea de care fiecare membru al familiei are nevoie. Calitatea tehnică și funcționalitatea trebuie să se regăsească în confortul celor care folosesc zilnic spațiul.
La nivelul ansamblului, testul continuă prin întreținerea spațiilor comune și funcționarea facilităților. După mutare se vede dacă experiența de locuire corespunde celei prezentate inițial. Responsabilitatea unui dezvoltator este să gândească de la început un loc în care oamenii să se simtă bine și peste zece sau douăzeci de ani.
Ce considerați că va conta pentru competitivitatea unui proiect rezidențial premium în următorii ani și ce particularități ale familiilor care aleg nordul Bucureștiului ar trebui să îi ghideze pe dezvoltatori?
Cred că vor conta tot mai mult calitatea construcției, eficiența și administrarea, alături de capacitatea proiectului de a răspunde nevoilor concrete ale cumpărătorilor. Clienții călătoresc, locuiesc sau lucrează în alte țări și au repere diverse. Analizează atent siguranța, facilitățile, costurile de întreținere și perspectivele proprietății pe termen lung.
În nordul Capitalei, familiile care se îndreaptă către acest segment își doresc, de regulă, spațiu generos, o grădină proprie, apropiere de școli bune și acces către zonele de business. Aceste nevoi trebuie să ghideze dezvoltarea proiectului. Relevanța unei facilități depinde de felul în care se integrează în viața rezidenților și de cât de des le este utilă.
Văd, așadar, o direcție care îmbină standardele internaționale de construcție, eficiență și administrare cu o bună înțelegere a modului în care trăiesc oamenii aici. Cred că vor avea un avantaj proiectele cu o identitate clară, ale căror alegeri de proiectare și servicii răspund consecvent nevoilor celor cărora li se adresează.
*Acest articol a fost publicat în ClubAntreprenor.ro.
